자원봉사 다녀왔는데 정말 뜻깊고 보람있었어요. 감사합니다. 앞으로도 이용할게요
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고민을 거듭했습니다. 하지만 그 순간마다 이렇게 무너지면
내 목록에 있는 사람들이 나를 얼마나 나약한 인간으로 판단할지를 상상했
습니다. 정말 효과가 있더군요. 그 이후로 담배를 완전히 끊었답니다.*
수고의 효과
입장정립이더 많이 노력할수록 태도 또한 확연히 달라진다는 사실
하수도
도발력졌다. 그 증거는 우리 주변은 물론이고 저 멀리 원시부족에서도
찾아볼 수 있다.
먼저 우리 주변에서 쉽게 구할 수 있는 신문의 공연 정보란부터 살펴
보자 대중음악 콘서
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투
한말투로 이 을 선언하고 나서야 마침내 금연에 성공한 이유가 무엇인지 누군가 붙자, 드골은 진지
이렇게 대답했다고 전해진다. “드골은 약속을 꼭 지키는 사람이잖소. "(D. Cook, 1984)
지금 막 신문에서 어떤 식당 주인이 공개적 입장 정립을 통해
예약만 해 놓고 나타나지 않는 골치 아픈 손님 문제를 해결했다는
독자 편지 3.3 캐나다에서 어느 대학 교수가 보낸 편지
기사를 읽었습니다. 식당 주인이 이 책을 이미 읽었는지 아닌지
는 모르겠지만 확실히 이 책에서 이야기하는 입장 정립에 따른
일관성 유지 원칙에 완벽하게 걸맞은 조치였습니다. 식당 주인
은 예약 담당자에게 예약을 받을 때 ..예약 변경이나 취소를원하
시면미리전화 부탁드립니다"라고 말하는 대신, "예약 변경이나
취소를 원하시면
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의 한마디 말 한마디 바꿨을 뿐인데 어떻게 그런 큰 변화가 일어났
을까? 예약 변경이나 취소를원할때 다시 전화해달라고 요청한 다음
잠시기다리며 손님의 약속을 받아낸것이주효했다. 고객에게공개적
인 입장표명을하게함으로써고객이약속을 지킬 확률을 높인 것이
다. 그건 그렇고, 이
운영하는 고든 싱 클레어 (Gordon Sinclair)이다
영리한 식당 주인은 시카고에서 고든 레스토랑
기획자가 입장권 가격을 공개하지 않은 이유는 무엇일
까? 고가의 티켓
했을 수도 있다. 그러나 정말 관심이 있는 팬이라면
-이유는 무엇일
가격에 팬들이 구매할 엄두를 내지 못할까 두려워 그
전화를 걸기
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를 거는 행동 자체가 이미 콘서트에 대한 첫 번째 입
립이기 때문이다. 거기다 동화 중 신호가 울릴 때마다 다시 버튼을
누르면서 한참을 기다린 수고를 덧붙여보라. 티켓 가격을 공개할 무렵
이면 팬들은 이미 공연 기획자가 원하는 바로 그 상태가 되어 있을 것이
다 즉 공연을 위해 적극적이고 공개적으로, 그리고 수고스럽게 헌신한
し坦 . 티켓구
상태 말이다.
수고스러운 입장 정립의 위력을 보여주 는 사례는 좀 더 멀리 떨어진
곳에서도 찾아볼 수 있다. 아프리카 남부의 통가(Thong) 부족은 복잡
한 성년의식을 통과한 소년만 부족의 남자 구성원으로 인정하는 풍습이
있다. 원시부족 소년들이 대부분 그렇듯 통가족 소년도 정식으로 부족
사회의 일원이 되려면
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살에서 열여섯 살 정도에 이르면 부모는 아이를4~5년마다
한 번씩 열리는 할례 학교(circumcision school)'에 보낸다. 남자아이는 그곳
에서 또래들과 함께 부족의 성인 남성들이 부과하는 호된 신고식을 치른다
성 의식의 첫 단계는 두 줄로 늘어선 어른들한테 몽둥이로 두들겨 맞는 것
이
다흠씬 맞고 나서 옷을 모두 벗고 머리카락을 짧게 자른다. 그러고 나면
사자갈기를 뒤집어쓴 '사자 인간이 나타나 널찍한 바위 위에 남자아이와 마
남자아이가 뒤통수를 한 대 맞고 깜짝 놀라 뒤를 돌아보는 순간
사자 인간이 순식간에 남자아이 생식기의 포피를 잘라내 할례를 끝낸다. 할
주 앉는다.
광야.
례가 끝난 아이는 이후 석 달 동안 오직 입문자들만 접근하는 진ㅂ101
에 격리된다
남자아이는 성년의식을 치르는 동안 매질과 추위' 갈증' 혐오 식품' 처벌살
해 위협이라는
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처벌을 받는다. 예를 들면 규칙을 위반한 소년에게는 두 손가
락 사이에 막대를 끼운 다음 힘이 센 성인 남성이 소년의 손가락이 거의 부
러질 때까지 압박을 가하며 고통을 준다. 또한 탈출을 시도하거나 성년의식
의 비밀을 여자나 미성년자에게 누설하는 자는 목을 매달고 시체를 태워버
리겠다고 위협 한다(p.360)
언뜻 보면 참 터무니없고 괴상한 관습이다. 그러나 좀 더 살펴보면,
미국 대학교의 사교클럽(fraternity, 그리스어로 '형제애를 뜻하는 오랜 전통의 시
교모임으로 가입 조건이 까다롭 고 대 부분의 회원들이 전용 기숙사에서 공동체 생활을 한
다옮긴이) 등에서 흔히 이루어지는 입회의식과 기본 원리는 물론, 세부
사항까지 놀랄 만큼 일치하는 것을 알 수 있다. 미국 대학교의 전통 행
사인 지옥 주간(Hell Week)' 동안' 사교클럽 예비회원들은 선배들이 부
과하는 다양한
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이어지는 경우도 있다Denizet-Lewis
진을 경험하는데, 훨씬 심각
흥미로운 점은 '지옥 주간' 활동의 특징과 윈시부족 성년의
이 상당 부분 일치한다는 것이다. 통가족 청소년들이
머물며 견뎌야 하는 여섯 가지 시련에 대해 인류학자들이 정리해놓은
내용을 떠올려보라. 신문 기사 등에서 그리스 이름을 딴 미국 학교의 사
교클럽 입회의식에서도 그와 유사한 행위들을 쉽게 찾아볼 수 있다.
신비의 광야에
매질 14셰의 마이클
-괴정 한신더휴
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-일광 대성베르힐
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부 등을 주먹으로 반복해서 가격하는 '핵 폭탄, 의식
을 집행한 것으로 알려졌다
' 추위 어느 겨울밤, 캘리포니아 전문대학교에 재학 중인 프레드릭
브로너(Frederick Bronner)는 사교클럽 선배들에 이끌려 해발 900미
터의 깊은 산 속에 홀로 버려졌다. 얇은 운동복 차림으로 추위에 떨
며 산을 내려오던 프레드릭은 가파른 절벽에서 떨어져 골절상을 입
었고, 그 부상으로 하산을 포기하고 계곡에서 추위를 괴하던 중 동
사하고 말았다
·갈증 지옥 주간 동안 예비회원들은 클럽 식당에 기어 들어와야 한
다는 규칙을 위반한 오하이오 주립 대학교 신입생 두 명이 클럽 기
사·지하 감옥에 수감되었다. 이틀 동안 소금기 있는 음식물만 제
공되었으며, 자기 소변을 받아 마실 수 있는 플라스틱 컵 두개외에
어떤 음료도 제공되지 않았다.
·혐오 식품 서던캘리포니아
-신동탄 이안파밀리에
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-단구동 리번스테이
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-이안테라디움광안
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째로 삼켜야 했다. 리처드 스완슨(Richard Swanson)
질과 기침을 반복하며 세 차례 시도했지만 도저히 자기 몫을 삼킬
수 없었다. 마침내 죽기 살기로 오일에 재운 생간 덩어리를 억
목구멍에 밀어넣는 순간 목이 막히면서 질식사하고 말았다
·처벌 위스콘신 주에서는 모든 신입회원이 반드시 암기해야 하는의
식용 주문 일부를 잊어버린 한 예비회원이 처벌을 받았다. 예비회원
이 접의자 뒷다리 밑에 두 발을 넣고 있는 동안 클럽에서 제일 뚱뚱
한 선배가 그 의자에 앉아 맥주를 마셨다. 벌을 받는 동안 비명을 꾹
참고 있었던 예비회원은 결국 양발 모두 골절상을 입었다
·살해 위협·제타 베타 타워 사교클럽의 한 예비회원은 뉴저지 근방
의 해변에서 자
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-양정 이즈카운티
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있다. 절대 사라지지 않는다는 점이다. 이런 의식은 잔인한
관습을 폐지하려는 모든 시도에 맞서 경이로운 생존력을 보여준다. 식민
지 정부나 대학 당국 등에서 위험하고 수치스러운 입문의식을 포기하라
고 각 집단에 위협, 협박, 법적 제재 회유 금지 등 온갖 방법을 시도해
봤지만 아무 소용이 없었다. 관계 당국의 감시가 있을 때는 뭔가 변한 듯
보이지만 형식만 변할 뿐 사실은 더 은밀한 환경에서 더욱 가혹한 행위
가 이루어진다. 그리고 억압이 사라지면 바로 표면화된다.
일부 대학 당국은 위험
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-대구국가산단모아미래도
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-대구국가산단모아미래도에듀퍼스트
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-동탄 루나갤러리
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-서면 베스티움
아 대학교의 경우, 모든 입회의식은 학교의 검열을 거친 뒤
반드시 감독관 입회 아래 실시해야 한다는 새로운 규칙을 제정했다. 그
러나 어느 잡지 보도에 따르면, “새로운 규칙은 격렬한 폭동을 일으켜
경찰과 소방대 투입을 고려해야 할 정도였다"고 한다.
수많은 대학들은 어쩔 수 없다는 이유로 저속한·지옥 주간을 폐지하
려는 시도조차 하지 않았다. “호된 신고식이 인간의 보편적인 행동이라
면 그리고 모든 증거가 그 결론을 뒷받침하고 있다면, 그것 을 효과적으
로 금지하는 것은 불가능하다. 공개적인 시행을 금지하면 음성화될 것
이다. 섹스를 금지할 수 없고, 음주를 막을 수 없듯이, 신고식도 금지할
수 없을 것이 다! (Gordon & Gordon, 1963)"라고 밝히 면서 말이다.
도대체 신고식의
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-대구 테크노폴리스 줌시티
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-현풍 테크노폴리스 줌시티
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-수지 스카이뷰 푸르지오
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구 결과에 따르면, 오히려 심리적인 면에서 다른 대
학생들보다 약간 더 건강한 것으로 밝혀졌다(c, s. Johnson, 1972). 또한 사
고클럽 회원들은 공익을 위한 시민활동에도 적극 참여하는 것으로 알려
져 있다. 그러나 클럽의 입회의식을 그런 봉사활동들로 대체하는 것은
절대 반대한다. 워싱턴 대학교에서 다양한 사교클럽을 대상으로 실시한
에 따르면, 대부분의 사교클럽에 일종의 봉사 주간'을 운영하는 전
만, 이런 사회봉사는 지옥 주간의 부수적인 행사였을 뿐이
다. 오직 한
럽 만이 입회의식으로 사회봉사에 참여했다(Walker, 1967)
입
이제 혹독한 신고식을 수행하는 범인의 이미지가 떠오른다
심리상태와 건전한 사회의식을 소유한 정상적인 개인들이 1년에단
…
클럽에 신입회원이 들어오기 직전에 집단을 이루어 비정상적。
무자비해진다. 그렇다면 모든 증거가 지목하는 범인은 다름아닌입회
의식 그 자체다. 혹
-수지 푸르지오
-문현 쌍용
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-문현 쌍용예가
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-검단 센트럴 푸르지오
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스(Judson Mills는 “엄청난 어려움과고통을 이겨내고민가를 얻
은 사람은 최소한의 노력으로 같은 것을 획득한
치있게 여기는경향이 있다”는 가정을 입증하기로 했다. 이 무슨 고마운
우연의 일치인지, 두 연구자가 가설을 시험할 대상으로 선택한 것이
로 사교클럽의 입회의식이었다. 실험 결과 섹스 관련 토론클럽에 가입하
려고 극도로 수치스러운 입회의식을 견뎠던 여대생은 자신이 가입한 클
사람보다그것을더가
럽과 토론 내용이 매우 가치 있다고 확신하는 것으로 밝혀졌다. 애론
밀스의 지시를 받은 클럽회원들이 최대한、가치도 없고 재미도 없는 토
론을 준비했는데도 말이다. 반면에 훨씬 수월한 입회의식을 거 쳤거나
예 입회의식을 치르지 않
-검단신도시 푸르지오
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-구리 트윈팰리스
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-건대 빌리브 인테라스
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게 받은 여학생일수록 나중에 자신이 선택한 큭럼과-환
동이 더 재미있고, 지적이고 바람직하다고 확신했다
드디어 입회의식에 가득한 학대와 노역, 매질이
! 이해가 된다. 열 실
1 .신비의 광야 한복판의 차가운 땅바닥에서 벌벌 떨며 밤을
모습을 눈물 어린 눈으로 지켜보는 동가족 아버지나, '지옥의
'에 사교클럽의 신입 후배들을 두들겨 패다가 신경질적인 웃음을 터
ㄸ리는 대학 선배 모두 결코 사디스트들은 아니다. 그들은 집단의 생존
전략에 따랐을 뿐이다. 아이러니하게도 그들의 역할은 다음 세대의 집
내는
느
성원들이 자기 집단을 좀 더 매력적이고 가치 있게 생각하도록 해
구
주는 것이다 인간에게… 노력
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-동탄역 골든스타파크타워
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-해운대 엘시티 레지던스
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-연산 이편한세상
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이고 가혹한 입회의식을 치르는 부족들이 내부결속력이 가장
강했다(Young, 1965). 입회의식이 가혹할수록 클럽에 대한 신입회원의 헌
신이 월등히 높아진다는 애론슨과 밀스의 연구 결과를 보면, 클럽들이
모임의 미래와 결정적인 관련이 있는 입회의식을 절대 폐지하지 않으려
고 발버둥치는 것도 당연해 보인다.
입호의식 하면 군대 조직을 결코 빼놓을 수 없다. 신병훈련소의 혹
독한 신고식은 효과적 인 것으로 악명이 높다. 소설가 윌리엄 스타이런
(William Styron)은 마치 집단수용소 같은 미국 해병대의 '악몽 같은 훈련
과정 을 공개한후그효과를 다음과 같이 증언했다.
내가 아는 해병들은 하나같이
그 혹독한 훈련 과정이 자신을 더욱 용감하고
씩 한
불굴의 해병으로 만들어줬다고 생각한다(Styron, 1977, p.3).
판들은 가혹한 기초 훈련 과정을 대체로 용인하지만, 1997년
테비전 보도에서 공개한 두 개의 비디오테이프에 담긴 지나치게 무자
의원직 147
-신중동역 더퍼스트
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-우성고덕타워
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-서산 금호어울림
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-청주 봉명 베리굿
이프에는 열 번의 점프 훈련을 완수한 해병대 낙하산
병이 황금날개 배지를 받는 과정인 유혈배지 수여식(blood pinning),
행이 담겨 있었다. 뒷면에 1.5 센티 길이의 뾰족한 침이 두개 붙어있는
배지를 신병의 상의에 부착한 뒤 해당 부위를 치고 때리고 비벼대는 장
면이었다. 당연히 신병은 피를 흘리며 고통에 몸부림쳤다(Gleick, 1997)
비디오가 공개된 이후 군 지휘관들에게서 호된 질책과 비난이 있었지
만, 가혹행위로 체포된 해병 서른 명 중 보직해임된 병사는 단 한명에
지나지 않았다. 몇 명이 싱담 명령을 받은 걸 제외하고 대부분20명이
훈방 조치되었다. 하지만 .불관용 정책과 관련한 빕윈의 판결이 어떻게
나왔든 나는 신병
-청주 봉명 베리굿
-봉명동 베리굿
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-서충주 시그니처시티
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-동탄 그랑파사쥬
-동탄 그랑파사쥬
-청주 동남지구 대성베르힐
장 정립과 헌신에 대해 많은 정보를 얻었다. 사람의
자아 이미지와장래'행동을 가장 효과적으로 변화시킬 수 있는 것은 적
극적이고 공개적이며 수고스러운 입장 정립인듯 하다. 그러나 효과적인
입장정립을 위해 위의 세 가지를 합한 것보다 더 중요한 뭔가가 필요하
다 그것이 무엇인지 알아내려면 먼저 중공군 심문관과 대학 사교클럽
회원들의 행동에 나타난 두 가지 수께끼를 풀어야 한다.
첫 번째 수수께끼는 사교클럽들이 왜 입회의식에 사회
대 포함
시키지 않는지에 관한 문제다. 워커의 연구(1967)에 따르면 사교
럽들은 비교적 자주 사회봉사활동을 하면서도 봉사활동과 입회의식
을 철저히 분리한다. 그
-청주 동남지구 대성베르힐
-청주 동남지구 대성베르힐
-청주 대성베르힐
-청주 대성베르힐
-청주 동남지구 시티프라디움
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-청주 시티프라디움
-청주 시티프라디움
-개금 이진젠시티
의 활동은 사교클럽 지옥 주간 행사에 대한 대
중과 언론의 부정적인 이미지를 개선하는 데 큰 도움이 될 것이 분명하
다 한 조사 결과에 따르면 지옥 주간에 대한 긍정적인 기사와 부정 적인
기사의 비율이 1 대 5에 달하다고 한다(Phalen, 1951), 따라서 홍보를 위
해서라면 사교클럽들은 입회의식에 사회봉사활동을 포함해야 할 것이
다 그러나 그들은 그렇게 하지 않는다.
두 번째 수수께끼를 풀기 위해서 는 중공군의 포로수용소에서 미분 포
로들을 대상으로 실시했던 정치 백일장으로 돌아가야 한다 중공군은
되도록 많은 미군 포로가 백일장에 참가해 공산주의에 우호적인 진술을
해주길 원했다 하지만 최대한 많은 미군 포로가 백일장에서 공개적 입
장 표명을 하도록 하는 것이 목적이었다면, 상품이 돼 그렇게 보잘것없
었을까? 수상자가 기대할 수
-개금 이진젠시티
-동대구역 아펠리체
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-기흥테라타워
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-다산현대지식산업센터
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-신사역 멀버리힐스
-신사역 멀버리힐스
-신사역 멀버리힐스
-신사역 롯데 멀버리힐스
늘어날 수 있었을 것이다. 그러나 중공군은 동기부여
가 확실한 큰 상품 대신 일부러 작은 상품만 선택했다.
상황 자체는 크게 다르 지만, 사교클럽이 사회봉사활동을 입회의식
에 포함하지 않는 것은 중공군이 작은 상품만 내걸어 미군포로들의 백
PART 3 . 일관성의 원칙 149
일장 참가 유인을 줄인 것과 같은 이유이다. 참가자들이 자신의
온전히 책임지기 바란 것이다. 어떤 핑계나 변명도 허용되지 않는
호된 신고식을 치른 에비회원에게 그것이, 자선활동이었다고 생각할억
지를 주어선 안 된다. 작문에 반미적인 내용을 덧붙인 미군 포로도
이 대단한 상품을 받기
-신사역 롯데 멀버리힐스
-신사역 롯데 멀버리힐스
-운정역 센트럴 하이뷰
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-송도 쌍용
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-동탄역 삼정그린코아
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록해야한다.
떠괴
다
그것
중공군이 미군 포로의 자발적 참여를 유도하는 방법으로 정치 백일장
을 선호했다는 점을 고려 하면, 중국 정부가 민주화를 "요구하는 시위자들
을 무차별 학살한 1989년 천안문 사태 이후 글짓기 대회가 봇물을 이뤘
던 상황을 충분히 이해할 수 있다. 베이징만 해도 국영 신문사와 방송국
들이 '반혁명 반란의 진압에 관한 글짓기 대회를 후원했다. 그러나 이런
종류의 공개적인 입장표명에 대해 보잘것없이 보상하는 중국 정부의 통
찰력 넘치는 전통에 따라 입상 상품에 대해서는 특별한 언급이 없었다
사회과학자들은 "우리는 강력한 외부 압력 없이 스스로선택했다고
생각하는행동에 대해서만내적 책잎을 느낀다"고주장한다. 큰보상역
시그런외부 압력
-동탄 삼정그린코아
-동탄 라크몽
-동탄 라크몽
-다산대림지식산업센터
-다산대림지식산업센터
-한강지역주택조합
난감 배터리로 작동하는 최고급 로봇을 갖고 노는 것
이 나쁘다는 확신을 심어주는 일이었다
남자아이를 일시적으로 복종시키는 것은 어렵지 않았다. 금지된 장난
감을 갖고 놀다 들키면 심한 벌을받을 거라고 위협만하면 되었다. 프
리드먼은 자신이 언제든 달려와 벌을 줄 수 있는 위치에 있는 한 감히 로
을 갖고 놀려고 시도하는 아이는 거의 없을 거라고 생각했다. 그의 예
상은 적중했다. 프리드먼은 남자아이한테 장난감 다섯 개를 보여주면서
로봇을 갖고 노는 건 나쁜 짓이야, 네가 저 로봇을 갖고 놀면 아저씨가
엄청 화가 나서 달려와 벌을 줄 거야"라고 말한 후 잠시 방을 비웠다. 그
리고 밖에 서 반투명 거울
-한강지역주택조합
-한강지역주택조합
-판교 제일풍경채
-판교 제일풍경채
-판교 대장지구 제일풍경채
-판교 대장지구 제일풍경채
-부암서희스타힐스
-부암서희스타힐스
-당감서희스타힐스
을 때에도 위협의 효과가 지속되는지였다
험을 종료한 후 6주가 지난 시점에 한 젊은 여성 연구원을 낚지
의 학교로 파견했다. 여성 연구원은 남자아이 들을 한 번에 한 명
밖으로 불러내 실험을 실시했다. 프리드먼의 실험과 관련이 있다는
은전혀 하지 않고 남자아이들을 장난감 다섯 개가 있는 방으로 데리고
가서 그림을 그리게 했다. 연구원은 남자아이들에게 자신이 그림을
가하는 동안 방 안에 있는 아무 장난감이나 갖고 놀아도 괜찮다고 말했
다 물론 대부분의 아이들이 장난감을 집어들었다. 흥미로운 점은 장난
감을 집어든 남자아이들 중 77퍼센트가 6주 전 금지당했던 로봇을 선택
했다는 것이다. 6주 전에는 그토록 성공적이었던 프리드먼의 강한 위협
이 더 이상 그가 옆에서 벌을 주지 않는 상황이 되자 전혀 효과를 발휘
하지 못했다
프리드먼의 실험은 여기서 끝이 아니 었다. 또 다른 집단의 남자아이들
을 대상으로 방법을 약간 다시 한 번 실험을 실시했다 이번에
난감 다섯 개를 보여주며 자신이
-당감서희스타힐스
-수락산역 한양수자인
-수락산역 한양수자인
-수락산역 한양수자인
-아라지구 센트럴 네움
-아라지구 센트럴 네움
-아라동 센트럴네움
보았다. 이전 실험
이 로봇을 만진 아이는 스물두 명 중 한 명이었다.
을 비운 동안 스물한 명의 이이가 로봇에 손을 대지 않아
프리드먼도 예상한 바였다. 사실 그의 진짜 관
그래서
씩 고
다. 곧
과 마찬가지 로 프리드먼이 자리들
차이는 그로부터 6주 후 아이들이 프리드
비운
두 집단사이의 진짜
시가 없는 상태에서 장난감을 갖고 놀게 되었을 때
드ㄹ 장 라 다"
로를
d느 로봇을 갖고 놀지
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알 없는 장난감 소총, 장난감 트랙터) 중 가장 매력적
인 장난감이었는데도 말이다. 이 다섯 개의 장난감 중에서 로봇을 선택
타났다.
한 아이는 33퍼센트뿐이었다
두 집단 모두 극적인 사건을 경험했다. 칫 번째 집단의 경우, 프리드
먼이 로봇을 갖고 노는 것은나쁜 짓이라는 교훈을 강조하기 위해 덧
붙인 강한 위협이었다. 이 위협은 프리드먼이 규칙 위반 여부를 감시하
는 동안에는 상당히 효과적이었다. 그러나 나중에 프리드먼이 더 이상
아이들을 감시하지 못하는 상황에서 그의 위협은 무력해졌고, 결국 규
칙은 지켜지지 않았다. 아이들이 위협을 통해 배운 것은 로봇을 갖고 노
는것이 나쁜 짓이라는 교훈
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다 프리드먼은 이들에게도 로봇을 갖고 노는 것은 나쁜 짓
이라고 가르쳤지만 규칙을 위반하면 벌을 받는다고 위협하지는 않았다
여기서 두 가지 중요한 결과가 나왔다. 첫째, 프리드먼의 가르침만으로
도 아이들은 그가 자리를 비운 사이 장난감을 갖고 놀지 않았다. 둘째.
아이들은 프리드먼이 없는 동안 로봇을 만지지 않기로 한 자신의 선택
에 대해 내적 책임을 느꼈다. 로봇을 갖고 놀지 않은 것은 스스로 그러
1 않았기 때문이라고 결정한 것이다. 처벌의 위협이 없는 상황에
봇을 만지지 않은 자신의 행동을 설명할 방법이 그것밖에 없었
따라서 6주 후 프리드먼이 곁에 없는데도 아이들은 로봇
로봇을 갖고 놀고
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위협("얘야, 거짓말은 나쁜 짓이야. 만약 거짓말하다 배내
잘라버린다")도 효과가 있을 것이다. 그러나 아이 스스로 거짓말은내
짓이라고 생각해서 거짓말을 하지 않도록 하는 한 차원 높은 목표는
성하지 못한다. 원하는 효과를 얻으려면 훨씬 더 섬세한 접근방
요하다. 아이가 항상 신뢰할 수 있을 만큼 강력하면서도 바로 폐신
뢰의 이유라고 생각할 정도로 분명하지 않은 이유를 제시해야한다
는 대단히 까다로운 일이다. 그런 아슬아슬한 조건을 만족시키는이유
는 아이마다 다르기 때문이다. 어떤 아이한테는 간단한 부탁(.44M
말은 나쁜 짓이야. 그러니까 네가 거짓말을 안 하면 좋겠어")이면 충분하겠지만이
떤 아이한테는 좀 더 강력한 이유("네가 거짓말을 하면, 난 너한테 실망하게될터
니가)를 덧붙여야 하며, 또 다른 아이한테는 약간의 경고(제가 거짓말
면 나도 하고 싶지 않은 어떤 조치를 취해야 할지도 몰라")가 필요할지도 모른다
현명한 부모라면 어떤 종류의 이유가 자신의 자녀에게 가장 적합할지알
고 있을 것이다 중요
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적이다. 따라서 누군가 일단 자신의 자아 이미지를
예를 들어 봉사정신이 투철한 시민상으로 바뀌는 행동을 한번 하게 되
면, 여러 다양한 상황에서 봉사정신을 발휘할 확률이 높다. 또 자신의
새로운 자아상을 유지하는 한 앞0 로도 봉사정신을 발휘하는 행동을 지
속할 확률이 높다.
폐|
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내적 변화로 이어지는 입장 정립에는 또 다른 매력이 있다. 바로 내적
변화에 자동 강화 현상이 일어난다는 점이다 설득의 달인?변화를
강화하려고 일부러 힘들게 노력할 필요가 없다. 일관성의 원칙이 알아서
해주기 때문이다. 봉사정신이 투철한 시민이라는 자아 이미지를 갖게 된
사람은 자동으로 세상을 바라보는 눈이 달라진다. 자신이 바르게 살고
있다는 확신을 갖게 되고, 전에
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